Marża to różnica pomiędzy ceną sprzedaży a ceną kupna jakiegoś dobra oznaczająca zysk jaki czerpie z podmiot z tej transakcji. Z marżą wiążemy dwa odrębne sobie pojęcia. Marża przedstawiona jako kwota to różnica ceny zysku i sprzedaży, z kolei marża procentowa określana jest jako stosunek marży kwotowej do kosztów sprzedaży. Dla przykładu: Firma X nabywająca towar za 50 złotych, sprzedaje go za 70 złotych. Zysk (marża) z tej transakcji to 20 złotych, czyli kwota, którą zarabia przedsiębiorstwo.
Na rynku finansowym bardzo ważne jest rozróżnienie pomiędzy dwoma pojęciami: marżą netto i brutto. Odpowiednia analiza kosztów poniesionych przez firmę powinna zawierać obie te marże zestawione razem ze sobą.
Marża netto
Marża netto skupia wszystkie poniesione koszty związane z produktem. Jest to koszt zakupu lub produkcji, zobowiązania finansowe czy podatek. Marża netto jest więc określeniem zysku firmy z danego okresu.
Marża brutto
Przyjmuje się, że mówiąc o marży mamy na myśli marżę brutto. Są to jedynie koszty z zakupu danego produktu – może to być też koszt poniesionej produkcji w przypadku bezpośrednich producentów towaru. Marża brutto określa dodatkowy zysk zdobyty przez firmę w wyniku sprzedaży jakiegoś dobra.
Jak obliczyć marżę?
Do obliczenia marży procentowej można posłużyć się następującym wzorem:
(cena sprzedaży – cena zakupu) : cena sprzedaży 100%
Marża jest wskaźnikiem wyliczanym po zebraniu danych ze sprawozdania finansowego danego przedsiębiorstwa. Przy nakładaniu marży firma powinna zorientować się w marży swojej konkurencji i przemyśleć grupę docelową klientów. Ważne jest też, by przy jej nakładaniu zachować pewną równowagę. Zbyt wysoka marża będzie skutecznie odstraszać klienta.